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【思维开光商学会】精英秘训群第一天部分流出内容:威力无穷的销售成交流程

  如果你想学习如何写一般的文案,那么你只需找坊间流传的免费教程就可以了。

  但如果你想象懂懂一样,只需一篇文案便能吸引无数的精准粉,那么你一定要加入【思维开光精英秘训群】。

  因为我在第一晚的精英秘训群中,已学到如何由文案至精准引流的流程秘密。

  已远远超过我花¥698的價值。

  而且,老师还会长期分享,等于说每晚送我远超¥698。

  还能学到中医,养生,易经命理,风水玄学,人生哲学,美容……

  更可跟同频伙伴交流学习。

  天啊!

  老师怎只收¥698,应该收¥69800。今天好像是付¥698的最后一天!

  哈哈,这是同学们前些天学的,现学现卖!不说了,来点儿昨晚的我们精英秘训群的一点儿干货:

  

【思维开光商学会】精英秘训群第一天部分流出内容:威力无穷的销售成交流程

 今天给大家分享的内容是:威力无穷的销售成交流程。

  首先,我们要对高转化的销售成交流程,有一个清晰的了解。然后再配上相应的攻心的文案。才能够做到是普通销售方式好几倍的成交结果。

  这个销售流程框架是:(如上图)

  产品或服务价值提炼------精准客户筛选------分享价值(为客户付出,对方能感应到的他们很需求的价值)【序列法】------多次双向的充分互动------成交(配合让客户感觉到物超所值的,超出其预期的,购买理由)

  这一点大家应该很好理解吧?这里面有很多的细节。这套成交流程,很简单,但是成败的关键就在细节。先把这个流程掌握了,后面我们再说细节。然后一步一步地拆分。

  序列法,可能大家不好理解,到时我会细说。人性的心理吧,可以这么理解。

  我会从开始第一步非常细的讲解。这套销售流程大家一定要消化。你掌握之后去实操,结果会让你很震惊。

  销售一定不要陷入一个为卖产品卖点宣传产品卖点的怪圈。销售产品,最终是顾客想得到的价值。也就是心理预期。

  我们的学习,不要像咱们上学的时候老师讲我们在下面听,一定要互动。在分享的过程中大家不明白的要第一时间提出来。

  这是我把整个流程都讲完之后细节大家就知道文案攻心文案怎么用了。这样再来学攻心的文案,你就能够得到感觉有的放矢。

  我们先从第一步开始。

  这个理解吧,有时候客户会问问题,这个产品怎样,其实他可能已经想买了,但是他希望能听到有更多附加价值的东西。

  我们在推广一个产品之前或者说选择一个产品之前,首先,我们考虑的不是这个产品怎么样怎么样好。或者怎么怎么样独特。

  我们应该首先考虑的点是,什么样的人购买这个产品,他购买这个产品是做什么用,然后是实现什么目的?或者解决什么痛苦?或者满足什么心理?

  也就是说我们一定要跳开产品本身,先从目标的人群的购买心理去挖掘。

  我们拿减肥的产品来举例子吧。这个大家都比较熟悉。

  当我们拿到一款减肥产品。

  我们首先是不要被这个产品的各种卖点局限住,要跳开,首先考虑减肥的人群心理,当然人群主要是女性。

  减肥人群的心理购买需求点。首先,第一个考虑的是如果我买你这个产品是不是安全?会不会对我的身体有伤害?

  这是人第一反应或者是一种本能的反应,这是人的本性。

  我是从人群价值贡献率上来考虑的。我们这个群里的很多人都是有自己的产品或自己的项目。不能只局限在自己的产品上。既然我们是一个圈子,那么就有一个大的观念。

  但是不管你做什么产品,宝妈人群它是价值量最大的。

  减肥人群的心理需求第二个也就是仅次于安全需求的。就是我买了你的产品效果怎么样?能不能让我减我想要减到效果。

  减肥人群第三个心理需求,也就是再其次的,就是,价格贵不贵?

  这个心里需求是有一个优先级的。大家琢磨一下是不是这样?

  在提炼产品的价值点的时候。我们的思路一定要清晰。不能,眉毛胡子一把抓

  要找到核心的点就像我刚才举例子这个减肥产品人的心理。就这几个核心的点。

  这个核心的点。首先一定是用户心理的需求点优先级。

  然后用用户的这个心理需求点去匹配对应你产品的独特卖点。即安全又有效果,那价格高点可能也能接受

  现在我们讲的怎么样精准的提炼你产品的,在用户心理中或者是心智中的价值需求点。也就是最能够刺激用户成交购买的核心的动力点

  就是把符合第一需求的产品优点放大,加大宣传,分清主次,一个思维逻辑。

  首先,我们要打消顾客心理中的第一道屏障就是我的产品,让你用起来很安全!安全有效的减肥。

  当这一道屏障被你的文案瓦解掉之后。然后顾客考虑的是在价格和效果之间权衡。

  也就是价格和效果,是一个天平的两端

  那么这个时候什么才是最核心的那个点?让顾客天平倾斜的那个点呢?

  我讲的这个例子和整个的思维逻辑,一旦理解了,其他的产品对你来说就比较简单了。

  确切的说:你要给顾客这样一种感觉。效果非常好,而且价格物超所值。假如你的减肥产品卖一千块钱一个疗程

  当顾客在权衡价格和效果的时候,她可能会觉得一千块钱有些贵。

  当顾客在价格和效果之间摇摆不定的时候。你的文案销售文案和或者是客服的话术也可以成为文案吧

  就应该从两个角度去分别的影响客户的心智,这里面就是一个很重要的技巧,也是细节。

  这个技巧就是:让客户看到很多的客户见证案例成功减肥的案例。

  让他产生一种心理上的幻觉,她用了之后也能像那些人一样达到那种效果。

  同时要用分解法,或者是我前几天讲的用数字的方法来描述,能分解为什么你的产品不贵,虽然是一千块钱,但是是很便宜的。

  这里,边就要融入文案的思维。

  文案中有一个很厉害的技巧,就是在客户的脑海中描绘画面,给她充分的想象的空间。

  当客户看到那么多的效果好效果,幻想着它自己也能够达到那样的效果的时候,他其实是处于一种半催眠的状态,同时呢,再加上你对价格的分解,让他感觉到我确实是不贵,虽然看起来是一千块钱,给她算一笔账。让她感觉到贵,顺着你的思维逻辑来走的。

  大家不管是卖什么产品,一定从客户的心里去这么分析。你就会发现其实提炼客户心理的卖点价值点是挺简单的。

  对比法分解数字,用客户尝试平时理解的简单的例子来举例子的对比,有比较客户才更容易接受

  还有一点就是让客户感觉到物超所值,利用客户贪便宜的心理,比如送一个赠品。

  赠品一定要包装好正品的价值要让客户感觉到这个赠品也是很有价值的。

  那么客户在你的这个思维的引导下又有赠品价格看起来也不是那么贵嘛,那么她就会天平倾向于效果有这么好,我就买了吧。

  要想成交客户一定要了解客户的心理变化。让客户跟着你的思维逻辑,催眠客户。多看几遍,理解了之后你就一通百通了。

  针对减肥产品,提取出用户第一关注点——安全,塑造这个价值。有效果和价格相互制约,通过客户案例,让客户幻想用后的效果,在通过有价值的赠品,让用户觉得占了便宜。价格做细分,用客户常见的东西做对比。

  我们在做产品推广和销售之前。花的最多的时间和心事应该是放在用户心理的调查和画像上。这个过程非常的重要。

  有两个方法了解用户的心理。

  第一就是你不妨找两三个用户人群去做一下调查。问问他们如果买这个产品的话,他们最担心的是什么,最关心的是什么?

  还有一个方法就是去百度这个人群比较聚集的地方去搜索,看看这些人都提哪些问题,提问问题最多,频率最高的是哪个?

  这不单单是一对一的销售,你在写文案之前。或者在引流之前,这些问题都是首先要考虑你心里要非常清晰的。

  只有你把这个花点心思弄通了,找准了你的效率,成交会大为提升的。

  好了,龙三公子博客因为篇幅等原因就先分享到这里。如果你想更深入的了解,可以加我微信xiadao_81,如果想一起学习,加我后我会跟老师讲拉你入群。看看前两天我写的文章《【思维开光商学会】精英培训计划正式启动》了解详情,对的,优惠期还有最后两天了!抓紧时间!

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  • 标签: 思维开光商学会 精英 学习 培训 销售
    分类:营销口才| 发布:龙三公子| 查看:183 | 发表时间:2017-06-13
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